对于一家新涉足药店零售市场的儿药企业，如何才能在竞争环境激烈、内外包夹的OTC药品市场找到属于自己的位置？17年专注儿童药品研发的达因药业日前给出了新注解。据悉，达因药业旗下明星产品伊可新（维生素AD滴剂）年销量突破3亿元、连续12年销量位居同类产品第一，被业界誉为“达因奇迹”。
据了解，基于强大的产品力和市场运作能力，在婴幼儿维生素AD市场，达因药业目前“一家独大”，在一线城市品牌认知度高达50%，几乎没有直接竞争对手。尤其是在医院处方领域，伊可新维生素AD滴剂已成为儿科医生处方最多的药品之一，医院处方占伊可新销量份额的58%。
伊可新之所以受到医生和家长的欢迎，最主要得益于其产品创新。伊可新在传统鱼肝油的基础上，实现了配比、配料、剂型上等多项突破，一改传统鱼肝油在遮光技术及口味上的不足，能有效促进婴幼儿钙吸收，预防小儿佝偻病、夜盲症等，同时还可提高婴幼儿免疫力。
业内分析人士指出，我国儿童专业药品缺乏也为达因药业的迅速发展提供了广阔空间。据悉，我国儿童数量约占总人口数的20%，但属于他们的药物只占总药品数的2%。在目前3000多种药物中，儿童药物大致有60种，但即便是这60种药物，也存在剂型单一、品种单调的问题，儿童用药成人化至今仍然是普遍现象。加之我国将在很长一段时期内处于生育高峰，伊可新及达因旗下儿童药品前景广阔。
目前，达因药业旗下产品能够系统解决我国婴幼儿普遍缺乏维生素Ａ及Ｄ、钙、铁、锌等微量元素的问题，初步形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。而随着医院市场推广的日益成熟和产品力的不断增强，一向低调的达因药业在市场策略上开始寻求突破。据了解，继去年启动药店渠道战略后，达因药业今年又全面启动伊可新品牌广告战略，积极拓展儿童药品市场。
达因药业总经理杨杰日前表示，随着达因药业新建厂区的全面投产和品牌推广的全面启动，伊可新今年的销量有望增加20%，继续领跑国内婴幼儿维生素AD市场；而达因旗下盖笛欣、伊甘欣等儿药品牌也将步入成长快车道。
